新华网太原7月22日电 法兰产业求变突围，细分赛道各展所长。素有“中国锻造之乡”美誉的山西省定襄县，面对行业同质化竞争压力，引导龙头企业找准定位、错位发展，走出一条集群协同共进的定襄发展路径。

　　定襄县委书记宣文晓表示，定襄法兰产业的核心经验在于坚守“看家本领”，因地制宜发展新质生产力，通过“集群化发展、数智化赋能、绿色化转型”让老产业焕发新活力。

　　近日，中国经济信息社分析师实地调研山西天宝科工股份有限公司、山西管家营法兰锻造股份有限公司、山西昊坤法兰股份有限公司等多家企业，从国内外市场开拓、产业链延伸、跨界新领域三个维度，解码定襄法兰锻造产业依靠错位竞争、精准布局实现提质升级的实践路径。

　　一看管家营：构筑“出海”独特优势

　　管家营始创于1988年，是定襄县本土成立时间最早的锻造企业之一，深耕法兰出口市场三十余年，海外贸易经验积淀深厚。

　　近年来，管家营依托产业集群协同优势，以市场开拓为核心差异化优势，构建国内、海外双线并行营销网络，成为定襄法兰拓展全球市场的主力军。目前，公司国内外业务各占50%，双足鼎立格局基本稳定运行。

　　国内市场深耕能源赛道，管家营聚焦石油炼化、海洋油气、煤化工领域，研发镍基抗硫、超级奥氏体不锈钢特种法兰，适配深海、高腐蚀等严苛工况，成功入围国内三大石油央企长期采购名录，稳住国内高端化工法兰基本盘。海外布局多点开花，早在十余年前布局国际市场，在美国休斯敦设立海外分公司，在德、法、新加坡、中东等地区搭建品牌代理网点，产品远销30多个国家，欧盟、澳洲、北美为核心外销区域。

　　面对国际贸易壁垒、原材料价格波动等行业共性难题，管家营化被动为主动，积极调整海外市场布局，开发加拿大、荷兰等市场，弥补中东业务缺口；同步依托新华·定襄法兰价格指数数据研判上下游产业情况，掌握对外议价主动性，避免低价恶性竞争，提升“定襄法兰”国际话语权；同时企业持续迭代绿色低碳生产线，加快完善碳足迹认证，凭借绿色资质顺畅切入欧盟高端采购市场。

　　管家营常务副总徐渊斐表示，长期深耕外贸，让公司对国际大客户的供应商遴选标准与准入机制保持高度敏锐。以能源巨头壳牌为例，企业执行严格的供应商准入制度，相关品类在全球范围内仅选定两三家合作厂商，管家营是国内唯一成功入选的供应商。

　　二看天宝科工：锻造多元产业体系

　　走进天宝科工锻造车间，首先感受到的是整个工作区热浪蒸腾，映入眼帘的一幕极为震撼：火红的柱形毛坯材料被运往万吨油压机，重压之下很快成为饼状，之后历经粗加工、热处理、精车打磨等多道工序，最终加工成为表面光滑、精度达标的风电法兰成品。

　　过去定襄县多数锻造企业产品较为集中，同质化竞争严重，市场行情波动极易对企业经营造成冲击。风电法兰一直是天宝科工的主打产品，为摆脱路径依赖，天宝科工率先实施产业战略调整，全力推进“去法兰化”转型，不断延伸产业链条，培育多元增长极。

　　在智能装备研发板块，企业凭借长期积累的工业制造技术，自主研发定制化智能自动化生产线，产品应用领域不再局限于锻造行业。目前已为碳素生产企业交付专业锯切生产线，开辟全新增收渠道。在风电配套业务板块，公司以塔筒法兰为基础产品，同步生产主机轴承圈、齿轮箱锻件、风电轴类锻件等关键构件，产品品类覆盖风电装备各个环节。此外，公司还在内部提质增效上发力，集中力量开展生产线数字化改造、生产工艺迭代优化和生产全过程能耗管控，助力企业运行降本增效。

　　内蒙古天宝风电有限公司成立于2025年4月11日，坐落于包头市石拐区，是天宝科工旗下在内蒙古地区打造风电装备制造、完善产业链布局而设立的关键业务载体。项目计划总投资约20亿元，占地规模约338亩，建成达产后预计年产值15亿元以上。

　　天宝科工目前已在内蒙古、香港特区设立分公司，还在太原、北京等地设立办事处，越南办事处也正在积极推进中，多元业务格局已初见成形。天宝科工董事长助理兼董秘吴洪飞表示：“公司目前已启动北交所上市进程，通过拓展装备制造、整机配套、产业服务多元业务，实现从单一法兰生产商向综合智造服务商跨越，避开行业低价内卷，以‘全链条布局’形成独家竞争壁垒。”

　　三看昊坤：腾笼换鸟跨界新蓝海

　　昊坤公司不走规模化量产路线，专注高端精密化转型，深耕小众高附加值特种锻件赛道，以极致工艺实现产品“从论吨卖到论件卖”，以“跨界”之姿，在传统制造业中开辟出一片高端制造的细分蓝海。

　　依托精密锻造技术攻关钛合金医疗锻件，昊坤公司自主研发人工髋关节、掌骨板等医用植入毛坯件，切入医疗器械高端制造赛道，产品附加值较普通法兰提升数倍，开辟完全差异化市场。

　　这一选择并非偶然。据统计，全球每年约1亿关节炎患者需接受关节替换手术，而钛合金因弹性模量接近人体骨骼，成为理想替代材料。昊坤公司专注研发髋臼外杯、肩关节、胫骨平台托、接骨板等锻造技术，致力于为全球医疗市场提供安全可靠的骨科植入物。

　　“产品做专、做精、做到极致，就不缺市场。”昊坤公司总工程师朱建喜表示，公司提出技术创新与管理创新“双轮驱动”，产品质量与企业效益“双向提升”发展战略，成功破解了企业发展中存在的“重生产、轻研发，重规模、轻效益，重短期、轻长期”等问题。目前，公司已通过ISO13485医疗器械质量管理体系认证，建立起完整的质量管理与服务系统，并与北京、上海、浙江等地骨科器械企业及东欧、中东地区生产企业开展紧密合作。

　　天宝科工、管家营、昊坤差异化发展格局的形成，为定襄法兰锻造产业抱团发展指明了方向。依托法兰专业镇政策支持，定襄县统筹原材料集中采购、公共检测、指数数据、品牌推广等公共服务，引导300余家企业对标标杆找准细分定位，形成“龙头错位引领、中小企业专精细分”的良性产业生态，有效破解传统制造集群同质化内卷难题，实现以新质生产力驱动法兰锻造产业从规模优势向质量、品牌、渠道等综合优势跨越。